工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控四大法寶

時(shí)間：2021-04-08作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：104

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢,銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的招投標(biāo)技巧

  第一章 重新定位招投標(biāo)時(shí)代的客戶關(guān)系 一、招投標(biāo)思維與觀念變革 二、招投標(biāo)客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖 三、精準(zhǔn)定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人 四、快速切入核心區(qū)的通道 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《填寫(xiě)重要項(xiàng)目關(guān)鍵人信息》 第二章 投標(biāo)致勝的秘密武器：控標(biāo) 一、控標(biāo)是招投標(biāo)的本質(zhì) 二、抓住控標(biāo)的機(jī)會(huì) 三、招標(biāo)文件的構(gòu)成與控制要點(diǎn) 1、招標(biāo)公告 2、投標(biāo)人須知 3、技術(shù)服務(wù)需求 4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與方法 5、合同主要條款 6、文件格式 四、招投

• 營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公司 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院

  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院成立于1999年,是一家專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)，由中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究的領(lǐng)軍人丁興良攜手?jǐn)?shù)十位工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專家發(fā)起創(chuàng)建,是國(guó)內(nèi)一家專注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢與培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公司，是國(guó)內(nèi)一家提出工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)概念的營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)。從工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、研發(fā)工業(yè)品業(yè)務(wù)管控PSM軟件、出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)書(shū)籍、音像發(fā)行、打造工業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)、行業(yè)資訊傳媒、創(chuàng)辦工業(yè)品商學(xué)院360度輔導(dǎo)廣大工業(yè)品企業(yè)

• 搞定高層-有效溝通

  一、新常態(tài)下大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境 大客戶營(yíng)銷(xiāo)失敗原因分析 大客戶營(yíng)銷(xiāo)的四大特征 大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三大趨勢(shì) 大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三大核心密碼 經(jīng)典案例：團(tuán)隊(duì)配合，260萬(wàn)的項(xiàng)目的高層突破 二、如何克服高層公關(guān)時(shí)的懼上心態(tài) 高層公關(guān)的戰(zhàn)略意義 1、誰(shuí)是高層 2、高層的7個(gè)典型特質(zhì) 3、高層拜訪價(jià)值----爭(zhēng)取并分析機(jī)會(huì)與

• 大客戶銷(xiāo)售策略與管理

  一、知自是銷(xiāo)售的第一步---大客戶需要銷(xiāo)售顧問(wèn) 前言：大客戶營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區(qū) 大、小客戶之間的差異 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略 銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四階段 銷(xiāo)售顧問(wèn)與大客戶之間的關(guān)系 成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的三個(gè)條件 案例討論：買(mǎi)產(chǎn)品與買(mǎi)解決方案之間的差異 二、知彼是了解需求的關(guān)鍵---三種大客戶的銷(xiāo)售策略 前言：大客戶需要降價(jià)，怎辦？ 三種類(lèi)型的大客戶成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵 三類(lèi)大客戶各自關(guān)心什么？ 有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合