漲漁crm|這樣制定大客戶計劃，難怪你沒有成功

時間：2022-04-21作者：上海榕氪軟件有限公司瀏覽：124

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• 漲漁crm|這樣制定大客戶計劃，難怪你沒有成功

  客戶計劃是高績效銷售組織的基本組成要素。它將關于客戶、競爭以及如何贏得生意的策略等關鍵信息匯總到一起。但如果你要求一個銷售暫停手中的工作，停下來寫客戶計劃，你發現有點難。如果你期望所有的銷售人員都暫停拜訪客戶，坐下來研究銷售數據、競爭信息，寫客戶計劃時，你會發現較加困難。讓撰寫客戶計劃變成一項長期堅持的習慣的道路充滿了障礙。但并非不可能，而且非常值得這樣做。銷售組織都可以利用下面4條規則，使他們的

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  來自 sales hacker 的統計數據告訴我們一個可能日常被忽略了的事實，銷售代表平均將65%的時間花在了銷售以外的工作上。這也就意味著，如果公司聘請銷售的成本是100萬元的，其中65萬元是不產生任何收入的。那么這些時間和金錢都去了哪兒呢？很大一部分時間是用在了日常的事務性工作上，比如較新電子表格，往crm軟件錄入數據，總結報告……但是我們可以利用很多工具來加速銷售周期，同時又不會給銷售代表增

• 漲漁crm|如何抓住客戶跟進的窗口期？

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