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詞條說明
第一章尋標:瑣定投標項目 l 信息來源渠道及價值分析: 1.電話拜訪 2.主動上門 3.網絡查找 4.會議推介 5.朋友介紹 6.招標發布 l 優質招標信息判斷標準: 1.是否與公司的主營業務和產品相符合? 2.信息來源是否是項目主導部門? 3.是否有明確的時間節點? 4.是否對投標公司規模實力有限制? 第二章跟標:以中標為目標的客戶關系運作 l 客戶內部關系分析圖 l 三層次客戶關系突破方法 1
工業品營銷的組織管控需要一套完善的管理系統,我們這里特別設定項目型企業組織管控系統。它不僅僅是一種管理理念,同時也是一個管理體系、一個操作性很強的管理系統。 工業品營銷組織管控系統非常提倡過程管理,而且控制過程比控制結果更重要。在銷售中,一個銷售項目受到太多來自內部和外部因素的影響,其結果的成敗與否是難以預測和控制的。 4.1 工業品營銷組織管控系統的特點 主要是讓原來只掌握在銷售人員手中的有關銷
一、工業品營銷管理中面臨的八大挑戰 1.1 企業的大腦:資源風險 1.2 企業的五官:管理風險 1.3 企業的心臟:訂單風險 1.4 企業的骨架:團隊風險 1.5 企業的腸胃:信息風險 1.6 企業的皮膚:政策風險 1.7 企業的雙手:員工風險 1.8 企業的雙腳:費用風險 二、企業商戰:贏在管控 2.1 變化中的市場,企業需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對企業的影響 2
針對對象: 企業總裁,營銷總經理、營銷總監、大區經理 課程大綱: 第一節 中國式戰略,該愛還是該恨? 1、抓大放小,最后一無所獲 2、依葫蘆畫瓢,越走越遠 3、“走出去”最終等于“丟出去” 4、形式比落實更重要 5、定位再到重新定位,特勞特的困惑 第二節卡位——開辟市場新藍海 1、客戶究竟在關注著什么? 2、如果你創造新的游戲規則,結果會是怎樣? 3、卡位,定位的再升華 4、應用卡位戰略的三大前提
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
聯系人: 汪小姐
電 話: 021-68885005
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地 址: 上海浦東張江上海市浦東新區龍東大道3000號1號樓A區1004室
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