工業品營銷——工業品營銷渠道的基本要素及結構

時間：2021-06-09作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：93

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• 詞條

  詞條說明

• 工業品營銷-頂級銷售必知的價格談判技巧和話術

  我們知道，之所以進行談判，目的是要達成雙贏方案。價格談判，說俗點，就是“砍價”。在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了，生活里少不了砍價，工作上少不了和合作方砍價。砍價是談判中的關鍵環節，以公司的角度是能省一分省一分。坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。尤其是關于價格的談判，客戶總會嫌你給的價格高，而你還總是想要更高價。在工作中，價格談判的拉鋸戰里，如何讓

• 銷售演示技巧

  第一單元：意愿為先——提升銷售演示的正向意識 關于銷售演示的認知探討 何謂演示?演講?銷售演示? 讓你印象深刻的銷售演示,成功演示者的特質 目前銷售演示所面臨的挑戰 演示的運用范圍和成功要件 各類演示的成功要件 以聽眾聽后的行為意愿為效果衡量標準 討論自我銷售成功的標準 銷售演示者應具備的意識 銷售人才、技術型人才演示可能面臨的問題 讓聽眾聽懂接受的意識 為最終結果負責的意識 第二單元：有備無患—

• 大客戶服務營銷

  一、提升大客戶的服務標準 前言：大、小客戶對服務的要求不同 大客戶對服務的五個期待 大客戶與潛在大客戶的價值 建立大客戶服務的價值鏈 建立大客戶服務的標準 提升大客戶價值的五個支柱 大客戶經理的角色定位 案例分享：河南宇通客車的服務體系 二、建立大客戶服務的五步曲 前言：服務是存在差異的 大客戶服務五步曲——步驟一，對顧客顯示積極態度 大客戶服務五步曲——步驟二，建立服務的標準化體系 大客戶服務五

• 服務代理商,創造高利潤

  一、廠商共贏之道 為什么要把業務轉交給代理商 對代理商的看法與供應商的局限 代理商眼中的好廠商及合作伙伴 代理商是如何看待供應商的首席代表 首席代表定期審核代理商的方法 二、協助代理商爭取市場份額 A、對渠道的扶植與發展 代理商是如何賺錢的？ 如何能夠使代理商賺錢更快？ 我們為代理商提供的服務清單 首席代表如何輔導代理商的銷售人員 基于片區制的區域營銷服務一體化 推行片區制和開展區域營銷服務一體化