**銷售的7個秘訣

時間：2021-03-08作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：72

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  詞條說明

• 工業品營銷-19個銷售技巧

  成功銷售的精髓可以提煉成一個簡短的列表。 多年以來，我曾經聽過數十位專家和教練向我解釋在銷售過程中獲得成功需要做什么。 以下就是他們曾經告訴過我的事情，我把它們的精髓提煉如下： 1.如何調查你的潛在客戶和他們的行業。 利用網絡發現你的潛在客戶如何看待他們的業務以及他們如何服務于他們自己的客戶。 2.如何區分熱銷售線索和冷銷售線索。 基于過去誰曾在你這里購買的經驗應用一系列的標準看看誰可能購買。 3

• 工業品營銷實戰運用七步分析法

  一、明確規范化的業務流程體系 明確公司的業務模式（OEM配套、大客戶、項目、ODM） 明確具體的業務流程體系（天龍八部、七部、服務體系的五部） 二、明確業務流程體系的里程碑 針對具體的業務流程體系進行分解為里程碑 利用階段定義來分析具體在哪一個里程碑 三、明確里程碑的工作任務清單 把每一個里程碑分解為3—7個工作任務清單 利用對具體工作任務清單的對比分析，卡在哪一個任務清單里 四、完成工作任務清單

• 銷售團隊的目標制定與計劃管理

  一、認識銷售目標管理：全面掌握銷售目標管理的核心理念 目標管理是幫助你如何實現目標的系統工具與方法？ 目標管理是什么？實施目標管理的根本目的是什么？ 我們要的是什么？我們怎么得到我們想要的？ 目標管理的5大核心理念 游戲體驗及分享 二、銷售目標的制定：幫你掌握制定目標的程序、方法及工具（重點） 目標制定的1個核心思想 目標制定的2方面技巧，目標太多怎么辦？ 目標的3個層次 目標的4大內容 目標制定

• 區域市場開拓與經銷商管理

  一、區域經理的角色定位 了解自己的籌碼 SWOT分析 做最有把握的事 有所為有所不為 選擇自己最有利的戰場 用適當的方式營銷——自營.代理.批發.特許.加盟.直銷 整合——定位競爭對手，制定攻守方略 案例討論：區域經理及經銷商經理工作職責 （分享）自我負責任的態度 二、區域市場的有效拓展 市場開拓不良造成的影響 影響市場開拓的主要因素 制定市場開拓目標與計劃 了解區域市場的方法 經銷商選擇與評估要