2020年工業品營銷研究院大客戶營銷系統公開課

時間：2020-07-02作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：73

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• 詞條

  詞條說明

• 客戶開發與關系維護

  一、客戶關系管理的發展趨勢： 現代客戶關系管理的精髓在哪里 客戶關系管理與CRM軟件有什么差異 客戶關系管理對市場、銷售與服務的價值在哪里 案例：銷售漏斗分析與客戶關系系統 二、客戶關系管理的市場篇 客戶細分如何進行 用戶與潛在客戶細分的標準如何確立 如何挖掘潛在客戶使之成為用戶呢 讓不同用戶產生增值的策略與機會點在哪里 案例討論：我們的客戶細分應該如何建立模型 三、客戶關系管理的銷售篇 A、潛在

• 工業品營銷-饑餓市場營銷

  營銷中有一個術語叫：饑餓營銷。你肯定知道。可能還策劃過一場饑餓營銷，效果……或許沒有喬布斯的好。 不過，先不談案例，我更想問你一個問題：饑餓營銷的方法是什么？ 我猜你答對了，答案就是：饑餓。限量供應，讓用戶饑餓。 好，我再問你第二個問題：饑餓營銷=限量供應嗎？ 這個……好像有點不對勁。 說對吧，因為不管是大公司，還是小公司，他們的饑餓營銷方案都在說限量供應；說不對吧，因為明明限量供應了，甚至是照抄

• 成功銷售經理的八項技能

  一、銷售人才的招聘與甄選技術 簡歷的甄選及記分方法 如何尋找合適的的銷售人才 如何培養銷售人員 讓銷售人才有效的發揮其才能 如何長期留住骨干員工 案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員 二、銷售團隊的有效訓練 為什么培訓沒有達到預期的效果？ 銷售培訓的四大誤區； 成人學習的四大效應 三、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤 目標管理的方法 訂定過程與計劃 工作計劃進行步驟 考核格式及自我審核 計劃的落實與

• 工業品營銷團隊建設常遇問題及其解決方案

  工業品營銷團隊建設對于任何工業品企業的營銷工作都是十分重要的。但是由于工業品企業的營銷工作的自身特點，其工業品營銷團隊在一定程度上缺乏團隊合作、營銷技能及統一管理，工業品營銷團隊建設具有一定難度。因此有必要結合工業品企業的特點，提出針對工業品企業工業品營銷團隊建設的方法，從而提高工業品企業工業品營銷團隊的銷售業績。 不過選擇什么樣的人才？各企業有不同的標準。但選材方面，各企業存在著以下五種問題：