終于把欠了4年的貨款要回來了—睿兔櫥柜成長記（21）

時間：2017-07-22

作者：臨安市鑫馬家具廠

詞條
詞條說明
客戶決策過程引發的思考—睿兔櫥柜成長記（12）
昨日我們工廠接待了一大波客人，可喜的是*成交，基本上來我們工廠實地考察的客戶，成交率還是很高的，昨天達到了*成交，一共接待了8個客戶，8個成交，我在想能達到這么高的成交率背后的因素，我想從人類的決策過程來說說我的看法。人類的決策過程：需求確認—方案搜集—方案評估—客服決策壓力—方案執行。舉個例子吧，比如我們的客戶要買一個衣柜，那么他的需求就確認了，就是要買一個衣柜，接下來他就是要去實體
睿兔櫥柜5周年—睿兔成長記（四）
這是我們的睿兔櫥柜成長記的*四篇了，慢慢的這樣記錄下去，以后看看也是一種見證吧，睿兔櫥柜到今年整整5歲了，我們期待下一個5年。2012年我從*退伍回來，感覺自己跟社會脫節了，不知道和之前的好友同事怎么相處了，這和我要強的性格也有很大的關系，記得有一次和一個以前的同事出去聚會。個個都是轎車開著，穿的也很時尚，發現他們聊的話題我根本插不上嘴，只能一個在一邊低頭吃東西，回來后我想了很久，覺得自己當初
越熟悉越信任—睿兔櫥柜成長記（三）
今天早上起了個大早，本來計劃要做的事情計劃有變，睡意全無，就跑去書房碼字去了，早上腦子是好用一些，趁還有余熱，就再碼點字。 8點準時上班，我打開微信看到周通給我的微信，我和周通認識是在一次線線聚會上認識的，之前周通之前分享過很多推廣的干貨，都是可以直接上手操作的，非常實用，中間加了微信，也請教過一些問題，微信一直互相關注著，較近我們周通在機緣巧合之下賣起了荔枝，現在正是吃荔枝的好時節，還親自上陣
沒有中間商賺差價是最大的認知偏見—睿兔櫥柜成長記（19）
憑直覺判斷沒中間商較實惠是非常不靠譜的事情；人們的認知誤區，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；承認中間商**、建立匹配的渠道體系、科學的營銷**層設計，才是運轉渠道的正途。較近一則投放量很大的廣告，讓我看了很心塞。 “xx二手車網，個人車主直接把車賣給個人買家，沒有中間商賺差價”。這則廣告利用了人們的直覺認知，讓消費者以為沒有經銷商賺差價，賣家就可以賣更多錢，買家可以買的較便宜。