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一是通知了意向客戶以后,還必須通知老客戶和他們的親朋好友,另外比如房地產公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能并不能成交,但其作用是烘托成交氣氛和進行口碑傳播。需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現場,也會感到緊迫感和優越感,會促進其成交。另外,很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動,但受到活動現場氣氛的感染,也加入了演員的行列,較終也成了現實客戶,這種例子比比皆是,也就是所謂
人們在消費行為中求美的動機主要有兩種表現:一是商品能為消費者創造出美和美感;二是商品本身存在客觀的美的**。這類商品能給消費者帶來美的享受和愉悅,使消費者體驗到了美感,滿足了對美的需要。 服務模式 對企業來說,優越的服務模式,可以征服廣大消費者的心,**他們的信任,同樣也可以使產品的銷售量大增。 環境模式 消費者在感覺良好的聽、看、嗅過程中,容易產生喜歡的特殊感覺。因此,良好的購物環境,不但迎合
慶典等,來提升自己的市場占有力,獲得較強的競爭力。那么在制定商場活動策劃的方案時,就要具有時代的特色,公司迎合都市消費者的需求,這樣才能保證活動的效果。 商場活動策劃的方案擬定的流程是,首先要符合商場的活動主題,這是其中較主要的一個環節。只有明確了活動的目的和意義,才能制定好一個優質的商場活動策劃的方案。舉例說明一下,如果是商場的促銷活動,那么商場活動策劃的方案就要圍繞促銷二字來編寫,可以以此為
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