企業內訓師培養，你可以試試這個新思路

時間：2020-12-25作者：山東瑪爾思企業管理咨詢有限公司瀏覽：141

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• 詞條

  詞條說明

• 做為管理咨詢顧問對“管理咨詢”的理解

  中國的咨詢業界，對咨詢與實施歷來有兩派意見：一派是麥肯錫創始人留下的行規：“做咨詢一定不要過多插手客戶的內部事務”；另一派則是貝恩創始人堅持的咨詢公司并非僅局限于提供建議與方案，還應進一步幫助客戶實施建議和方案，即咨詢公司除了能“診”之外，還要能“治”。 現在這兩種觀點已逐漸融合，即強調咨詢理念的同時也要求有執行能力。經過不斷的實踐與客戶能力的提升，管理咨詢早已不能維持“我只提供方法，你負責執行

• 管理咨詢的歷史及意義

  咨詢公司存在的歷史蠻久了，怎么說也有**歷史，當一個擁有**歷史的行業被質問：“你存在的意義是什么”的時候，其實多少會顯得有些尷尬。但我較愿意把他解讀成：這是由于乙方專業服務的特性導致的。作為專業服務機構，強調的是為客戶帶來**，強調服務性、專業性、保密性，而非成為一個舞臺前的superstar，他們的產品或者服務通常面對的是少數的一些客戶，而非Facebook, Google, Tencent

• 中小企業如何做管理咨詢，與大企業的不一樣在哪里

  中小企業的蛋糕確實很大，這些年不少大型的公司也在逐步進入這個市場，我較近服務的兩個客戶都是在各自行業內高速成長的民營企業。不過對于大一點的咨詢公司來講，一般都會服務那些在細分行業排**的企業。太小的客戶確實是不太愿意去做的，一方面單子金額不夠，另一方面客戶自身還沒有成熟到能夠接受體系化咨詢的程度。 個人建議如下： 1.多花些時間識別客戶 目前較**與緊迫的問題，不要一上來就陷入太多的問題中。不要

• 山東瑪爾思企業管理咨詢有限公司課程分享--銷售技巧

  《營銷課程》 1、開篇互動 通過參與互動，重構學員對銷售新的認知與定位，掌握銷售較底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學員對銷售行業的信心 2、顧問式銷售技術 顧問式銷售是指站在客戶利益角度，根據客戶需求和痛點提供專業意見、解決方案和產品以外的增值服務，讓客戶主動作出對產品或服務的正確選擇，達到長期穩定的合作關系。顧問式銷售可以做到完成銷售和產品無關。 3、科學銷售流程 顧問式銷售是指站在客戶利益角度，