賴茅酒：原地踏步走的代理商，酒廠該作何抉擇

時間：2012-08-27

作者：貴州茅臺鎮賴陽酒業有限公司

詞條
詞條說明
賴茅酒：原地踏步走的代理商，酒廠該作何抉擇
很多地方都會出現這種情況，白酒廠家為了開拓一個市場，都想尋找有實力的代理商。但是，又由于該白酒產品自身的****和在當地的影響力及**度都不強，致使有實力的代理商考慮頗多。???? 隨著市場競爭的加劇，延續了多年的銷售模式讓生產企業和經銷商們都感到疲憊不堪。賴茅酒經銷商的難處在于生產企業所定的銷售業績總是水漲船高，當年完成了銷售額，那明年的銷售計劃肯定會上
不拿賴茅酒文化當幌子，徹底擊垮對手防御體系
賴茅酒文化已經升級為精神層面的東西，文化是虛的，要通過具體的路徑和載體才能傳達給消費者，從而獲得消費者的深層認同。空洞的口號難以觸動消費者的內心深處，**較強勁的東西才能**擊垮對手防御體系。文化**與戰略**是有共同之處的，二線**要想在此次大戰略機遇中較終勝出，**重新審視自己的酒文化，構建較具競爭力和生命力的真正的**文化。而真正的酒文化**能夠與消費者實現深層溝通，這是完成**文化之精
放長線、釣大魚——正宗賴茅酒為主導產品保駕護航
對于**賴茅酒**來講，產品豐富化能迷惑競爭對手，令其在選擇攻擊點時產生猶豫，還可以在不同的情境下利用多品種的優勢形成不同的組合來應對競爭。而如果產品體系比較單一，競爭對手就會很容易針對賴茅酒主導產品進行攻擊。有些*認為產品線不能過長，較不能過寬，否則會削弱主導產品的競爭力，讓消費者無法對產品或者**進行定位，很難形成口碑和影響力。但是通過對中小白酒企業的發展現狀的調查，我們了解到，企業的產
觸類旁通，賴茅廠家客觀布局分散投入
任何時候舉一反三都是較見效的，做有效的事情永遠比正確的做事較重要。每個賴茅廠家的理念和思維都存在差別，每一個酒企都會主觀地認為自己所做的事情是正確的，從某種程度上來講沒有對錯之分的，各自認知不同而已。但是如何觸類旁通，從他人成功案例中找到自己的營銷策略很重要。有的賴茅在地市級市場業績良好，由于不是****，價格適宜，很受消費者喜愛。但是，具有地產優勢和**影響的二三線**，酒企為什么不能把資源