銷售淡季，看貴州賴茅酒如何讓展開自救

時間：2020-01-05作者：貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司瀏覽：565

貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司專注于賴茅酒 賴茅等

• 詞條

  詞條說明

• 賴茅酒提升品牌力，公關(guān)做市場團(tuán)購做銷量

  目前幾乎所有白酒企業(yè)的公關(guān)方向主要是以“渠道”來運作的，這種運作方式主要是建立在利益驅(qū)動和人脈關(guān)系累積的驅(qū)動上。而物質(zhì)利益驅(qū)動的特點是無論是企業(yè)高層還是辦事處人員，與公關(guān)對象溝通都是以利益為紐帶。而白酒產(chǎn)品與意見**的溝通，更多的是借助白酒品鑒顧問這座橋梁。但公關(guān)一般是停留在請客吃飯、送禮的層面上，沒有太多的機會與意見**進(jìn)行深層次的交流。這種情況就需要另尋它法了。?http://ww

• 不拿賴茅酒文化當(dāng)幌子，徹底擊垮對手防御體系

  賴茅酒文化已經(jīng)升級為精神層面的東西，文化是虛的，要通過具體的路徑和載體才能傳達(dá)給消費者，從而獲得消費者的深層認(rèn)同?？斩吹目谔栯y以觸動消費者的內(nèi)心深處，**較強勁的東西才能**擊垮對手防御體系。 文化**與戰(zhàn)略**是有共同之處的，二線**要想在此次大戰(zhàn)略機遇中較終勝出，**重新審視自己的酒文化，構(gòu)建較具競爭力和生命力的真正的**文化。而真正的酒文化**能夠與消費者實現(xiàn)深層溝通，這是完成**文化之精

• 一店一策導(dǎo)入小容量裝白酒，力推賴茅

  偶爾，想小酌幾口，但是一斤的大瓶裝白酒的確是很多酒量小的消費者的克星。喝吧，太多，剩下的打開后又怕會破壞口感，；不喝，又犯饞了，實在難！于是小瓶裝賴茅酒或許是個不錯的商機。 小瓶裝剛開始推廣可能有些困難，但是酒廠可以前期不進(jìn)行銷售，只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導(dǎo)入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產(chǎn)品力，帶動小瓶酒上量，同時以小瓶酒的促銷，維護(hù)大瓶酒的價格體系。對于中小型白酒企業(yè)來說，不管

• 元和賴茅酒：白酒廠家與經(jīng)銷商之間微妙關(guān)系細(xì)解讀

  一直以來，貌似白酒廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系都很微妙，廠家與經(jīng)銷商合作，可以提升市場運作與銷售工作的效率，較方便借用經(jīng)銷商的在當(dāng)?shù)氐娜嗣}、資金、團(tuán)隊和社會資源、銷售網(wǎng)絡(luò)等軟硬件資源，從而降低廠家自身的運營成本和經(jīng)營風(fēng)險。白酒廠家需要經(jīng)銷商，不是因為廠家不會做市場，而是自己運作的成本太高，這就是廠家與經(jīng)銷商合作的根本原因。 合作都是圍繞著利益進(jìn)行的，廠家看重的是經(jīng)銷商的銷售能力，經(jīng)銷商注重的是廠家的產(chǎn)